Calculadora de precio de venta
Escribe cuánto te cuesta el producto y cuánto quieres ganar. Te damos el precio que cubre tus costos, la comisión de la pasarela y el IVA si lo cobras. Todo pasa en tu navegador: no guardamos nada.
Cómo calcular el precio de venta de un producto
El precio de venta es lo que cobras por una unidad: tiene que cubrir lo que te cuesta, lo que se lleva quien te ayuda a cobrar y dejarte la ganancia que buscas. Se calcula en tres pasos. Primero suma tus costos por unidad: el producto, el empaque y lo que pagues siempre por cada venta. Después decide tu ganancia, ya sea como parte del precio (margen) o como lo que le sumas al costo. Por último, si cobras con una pasarela de pagos, aparta su comisión, porque se descuenta del total que paga el cliente, no de tu costo. Si eres responsable de IVA, el 19 % va encima y es de la DIAN, no tuyo. Para un producto de $20.000 con $1.500 de empaque y un margen del 40 %, el precio es $35.900; si cobras con tarjeta por Wompi, sube a $39.300.
Fórmula para calcular el precio de venta
Con tus costos por unidad (C) y la ganancia que quieres (g, en decimal):
- Ganancia como margen del precio: precio = C ÷ (1 − g).
- Ganancia sobre el costo: precio = C × (1 + g).
- Con comisión de pasarela (porcentaje p y valor fijo F, con su IVA): precio = (C + F) ÷ (1 − p − g).
Redondea siempre hacia arriba: si redondeas hacia abajo, la diferencia sale de tu ganancia.
Un ejemplo en pesos
Una prenda te cuesta $20.000 y la bolsa con etiqueta $1.500: tus costos son $21.500. Quieres ganar el 40 %.
- Margen del 40 %, te pagan por Nequi o transferencia: $35.900. Te quedan $14.400 por prenda.
- 40 % sobre el costo: $30.100. Te quedan $8.600, un margen real del 28,6 %, no del 40 %.
- Margen del 40 %, con tarjeta por Wompi (2,65 % + $700 + IVA): $39.300. La comisión es de $2.072 y te siguen quedando $15.728.
Errores comunes al poner precios
- Confundir margen con ganancia sobre el costo. Sumarle el 40 % al costo deja un margen menor.
- Olvidar la comisión. Con tarjeta, cada venta te descuenta un porcentaje y un valor fijo, más IVA.
- Dejar fuera el empaque y el envío cuando los asumes tú.
- Copiar el precio de otro sin saber si con tus costos te deja ganancia.
Más guías: cuánto cobra cada pasarela de pagos en Colombia, control de inventario para una tienda pequeña y cómo vender por WhatsApp.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula para calcular el precio de venta?
Si quieres ganar un porcentaje del precio (margen), divide tus costos por unidad entre uno menos ese porcentaje: precio = costo ÷ (1 − margen). Con un costo de $20.000 y un margen del 40 %, el precio es $33.334. Si quieres ganar un porcentaje sobre el costo, multiplica: precio = costo × (1 + porcentaje).
¿Qué diferencia hay entre margen y ganancia sobre el costo?
El margen es la parte del precio que te queda; la ganancia sobre el costo (markup) es cuánto le sumas al costo. Sumarle un 40 % al costo no te deja un 40 % del precio: a un producto de $20.000 le pones $28.000 y tu margen real es del 28,6 %. Confundirlos es el error más común al poner precios.
¿Cuánto margen debería ganar?
Depende de tu producto, de cuánto cobran otros por algo parecido y de cuántas unidades vendes. Lo que sí vale para todos: el margen tiene que cubrir lo que no aparece en el costo de la prenda, como la publicidad, las devoluciones, tu tiempo y el envío cuando lo asumes tú. Calcula tu precio con un margen y compáralo con el mercado antes de publicarlo.
¿Tengo que cobrar IVA en mis productos?
Solo si estás inscrito como responsable de IVA en el RUT. Si no lo eres, no lo cobras y la calculadora debe ir sin IVA. Si tienes dudas sobre tu caso, confírmalo con un contador antes de cambiar tus precios.
¿La comisión de la pasarela se le cobra al cliente?
Normalmente la asumes tú: la pasarela la descuenta de lo que te paga. Por eso va dentro del precio. Si cobras por Nequi, Bre-B o transferencia no hay comisión de pasarela; en Vetrelle el pedido llega por WhatsApp y cobras como ya lo haces, sin comisión por venta. Puedes probarlo 5 días.